Honoraires d'agence immobilière à Marseille

À Marseille, la commission d’une agence immobilière représente généralement 3 à 6 % TTC du prix de vente selon les agences, le type de bien et le mandat choisi. Elle est libre, obligatoirement affichée, négociable, et n’est due qu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire : pas de vente, pas d’honoraires.

« Combien prend l’agence ? » est l’une des premières questions d’un vendeur, et l’une de celles où circulent le plus d’idées reçues. Voici comment fonctionnent les honoraires d’agence à Marseille en 2026 : qui les paie, ce qu’ils couvrent réellement, comment les lire dans un mandat, et ce que la transparence change dans une vente dans le 7e, le 8e ou le 9e arrondissement.

Combien coûte une agence immobilière à Marseille en 2026 ?

Il n’existe aucun tarif officiel : chaque agence fixe librement ses honoraires depuis la loi Hoguet du 2 janvier 1970. En pratique, le marché marseillais se situe généralement entre 3 et 6 % TTC du prix de vente, avec des taux le plus souvent dégressifs (le pourcentage baisse quand le prix monte) et parfois un forfait minimum sur les petits biens. Les réseaux de mandataires, les agences en ligne et les agences traditionnelles se positionnent différemment, et le niveau d’honoraires ne préjuge pas de la qualité du service.

Ce qui compte pour vous n’est pas le pourcentage isolé, mais deux chiffres : le net vendeur que vous encaissez, et le prix total que l’acquéreur accepte de payer. Une agence qui obtient 3 % de plus sur le prix de vente grâce à une bonne stratégie de mise en marché compense largement un point d’honoraires.

Prix de vente affiché (honoraires inclus)	Honoraires à 4 % TTC (exemple illustratif)	Honoraires à 5 % TTC (exemple illustratif)
300 000 €	12 000 €	15 000 €
450 000 €	18 000 €	22 500 €
800 000 €	32 000 €	40 000 €

Ces montants illustrent un calcul, pas un barème : chaque agence publie le sien. Le barème applicable à votre bien vous est remis avec l’avis de valeur, avant toute signature.

Les honoraires d’agence sont-ils encadrés par la loi ?

Libres, mais strictement encadrés dans leur affichage. Depuis l’arrêté du 10 janvier 2017, toute agence doit afficher son barème en vitrine, en agence et sur son site. Chaque annonce doit indiquer si le prix inclut les honoraires, à qui ils incombent et, lorsqu’ils sont à la charge de l’acquéreur, leur pourcentage par rapport au prix hors honoraires. Le montant retenu doit figurer noir sur blanc dans le mandat, qui précise aussi qui les supporte.

L’agence doit par ailleurs détenir une carte professionnelle « transactions sur immeubles et fonds de commerce » (carte T) délivrée par la CCI, une garantie financière et une assurance de responsabilité civile professionnelle. Ces obligations sont détaillées sur service-public.fr. Une agence incapable de vous montrer son barème et sa carte est à écarter.

Qui paie la commission : le vendeur ou l’acquéreur ?

Le mandat le précise. Deux formules existent, et le résultat économique est proche ; la présentation, elle, change.

Honoraires à la charge du vendeur

Le prix affiché est le prix payé par l’acquéreur. Les honoraires sont prélevés sur ce prix au moment de l’acte : votre net vendeur est le prix affiché diminué des honoraires. C’est la formule la plus lisible pour l’acheteur, et la plus courante aujourd’hui.

Honoraires à la charge de l’acquéreur

Le prix affiché se décompose en prix net vendeur plus honoraires, payés par l’acheteur. Avantage réel côté acquéreur : les frais de notaire se calculent sur le prix hors honoraires, ce qui les réduit légèrement. Sur un bien affiché 450 000 € dont 18 000 € d’honoraires, les droits de mutation (6,32 % dans les Bouches-du-Rhône) portent sur 432 000 €, soit environ 1 140 € d’économie pour l’acheteur.

Quelle que soit la formule, le coût se répercute dans l’équilibre de la négociation. Nous posons les deux chiffres, net vendeur et prix total acquéreur, dès l’estimation, afin que vous décidiez en connaissance de cause.

Demandez votre estimation gratuite et précise sous 48 h : contactez GNE Transactions.

Que couvrent réellement les honoraires d’agence ?

Les honoraires ne rémunèrent pas « une annonce ». Ils couvrent l’ensemble de l’accompagnement, dont la plus grande partie est engagée avant toute certitude de vente. Concrètement, dans une vente que nous menons dans le sud de Marseille :

• l’estimation appuyée sur les ventes réelles du secteur (base DVF et transactions de l’agence), avec avis de valeur écrit ;
• la préparation du bien et du dossier : diagnostics, documents de copropriété, surface Carrez, conseils de présentation ;
• le reportage photo professionnel, le plan, la vidéo ou le drone pour les biens avec vue ou extérieur ;
• la diffusion sur les portails et auprès de notre fichier d’acquéreurs qualifiés du 7e, 8e et 9e ;
• la sélection des acheteurs, la vérification de leur financement et l’organisation des visites ;
• la négociation, la rédaction de l’offre et la coordination avec le notaire jusqu’à l’acte, en veillant aux conditions suspensives du compromis.

Si la vente n’aboutit pas, rien n’est facturé. C’est ce modèle « au succès » qui explique le niveau des honoraires : l’agence assume le risque des dossiers qui ne se concluent pas.

Deux exemples types

Exemple type, situation hypothétique : un T3 de 70 m² dans le secteur Périer (13008), affiché depuis cinq mois par son propriétaire au-dessus du marché, sans offre. Autour de Périer, la médiane DVF des appartements est d’environ 4 460 €/m² sur 2024 et 2025, soit environ 312 000 € pour cette surface. Recalé près de cette valeur, avec photos professionnelles et un dossier complet, le bien peut rapporter, honoraires déduits, un net vendeur supérieur aux offres basses reçues en direct sur une annonce restée trop longtemps en ligne.

Second exemple type : une maison de village de 95 m² avec cour à Mazargues (13009), issue d’une succession. La médiane DVF des maisons autour de Mazargues est d’environ 5 000 €/m² sur 2024 et 2025, soit près de 480 000 € pour cette surface. L’agence coordonne alors les diagnostics, la mainlevée d’une hypothèque ancienne et les trois héritiers, ce qui évite une renégociation après le compromis.

Comment lire et négocier les honoraires dans un mandat ?

Trois points à vérifier avant de signer.

Le montant et son assiette. Pourcentage TTC ou forfait, calculé sur le prix de vente effectif (et non sur le prix affiché initial). Le mandat doit l’écrire.

Le type de mandat. Un mandat exclusif permet souvent une discussion sur les honoraires, parce que l’agence sécurise son investissement marketing. Un mandat simple confié à quatre agences dilue l’effort de chacune sans réduire, en général, ce que vous paierez.

Les frais annexes. Un mandat sérieux ne prévoit aucun frais en cas de non-vente : pas de frais de dossier, de photos ou de publicité facturés séparément. Si c’est le cas, demandez pourquoi.

La négociation est légitime, dans la limite du barème affiché. Mais un vendeur qui pousse les honoraires trop bas obtient souvent moins de moyens engagés sur son bien. Le bon critère reste le net vendeur attendu, comparé entre agences sur la base d’une estimation argumentée.

Les honoraires réduisent-ils votre impôt sur la plus-value ?

Oui, si votre bien n’est pas votre résidence principale (celle-ci est exonérée). Les honoraires d’agence à la charge du vendeur viennent en diminution du prix de cession retenu pour le calcul de la plus-value imposable. Sur une résidence secondaire à Cassis ou un appartement locatif à Sainte-Anne, cette déduction réduit d’autant la base imposable, à laquelle s’appliquent ensuite les abattements pour durée de détention (exonération d’impôt sur le revenu après 22 ans, de prélèvements sociaux après 30 ans). Votre notaire intègre ce point au calcul ; le détail figure sur notaires.fr.

Pourquoi la transparence des honoraires compte-t-elle chez GNE Transactions ?

Nous sommes un intermédiaire de vente et d’achat : nous ne rachetons pas votre bien, nous ne faisons pas de gestion locative. Notre rémunération dépend donc uniquement d’une chose : vendre votre bien au meilleur prix, dans de bons délais et en sécurité. Notre barème est affiché, remis avec le mandat, et aucun coût n’apparaît en cours de route.

Notre périmètre est volontairement resserré sur les 7e, 8e et 9e arrondissements et Cassis. C’est ce qui nous permet de justifier chaque euro d’honoraires par une connaissance des rues, des résidences et des acquéreurs actifs sur ces secteurs. Pour connaître le coût exact de notre intervention sur votre bien, demandez une estimation : vous recevrez la fourchette de prix et le barème applicable, sans engagement.

Demandez votre estimation gratuite et précise sous 48 h : contactez GNE Transactions.

FAQ

Les honoraires d’agence sont-ils négociables à Marseille ?

Oui. Les honoraires sont libres et se négocient, dans la limite du barème affiché par l’agence. Le montant retenu doit figurer dans le mandat signé. La négociation est plus facile en mandat exclusif, car l’agence sécurise son investissement. Gardez toutefois en tête que des honoraires trop réduits se traduisent souvent par moins de moyens engagés sur la vente.

Quand les honoraires sont-ils dus ?

Uniquement à la réalisation de la vente, c’est-à-dire à la signature de l’acte authentique chez le notaire. Si l’acquéreur se rétracte pendant les dix jours du délai SRU, si une condition suspensive n’est pas levée ou si la vente n’aboutit pas, aucun honoraire n’est facturé. Un mandat ne peut pas prévoir de frais en cas de non-vente.

Vaut-il mieux des honoraires à charge vendeur ou acquéreur ?

Cela dépend de la stratégie de mise en marché. Les honoraires à charge acquéreur allègent légèrement ses frais de notaire, calculés sur le prix hors honoraires. Ceux à charge vendeur simplifient l’affichage et la comparaison avec les autres biens. Dans les deux cas, ce sont le net vendeur et le prix total payé qui comptent, et nous les posons clairement avec vous.

Un mandataire indépendant est-il moins cher qu’une agence ?

Pas nécessairement. Les réseaux de mandataires, les agences en ligne et les agences traditionnelles se situent tous dans une fourchette de marché généralement comprise entre 3 et 6 % TTC. Comparez le service réel : estimation argumentée, moyens marketing, fichier d’acquéreurs, suivi jusqu’à l’acte. Le net vendeur obtenu dépend davantage de la qualité de la mise en marché que du taux affiché.

Les honoraires d’agence réduisent-ils l’impôt sur la plus-value ?

Oui, hors résidence principale, qui est exonérée. Les honoraires à la charge du vendeur se déduisent du prix de cession retenu pour calculer la plus-value imposable, ce qui réduit la base taxable avant application des abattements pour durée de détention. Votre notaire intègre ce point au calcul ; faites-le valider avec lui pour votre situation.

Mis à jour le 05/09/2026.

Par l’équipe GNE Transactions, agence immobilière spécialiste du 7e, 8e et 9e arrondissement de Marseille.